银行代理保险业务亟需“三个提质”  

作　　者：戴敏 

机构地区：[1]农业银行连云港分行

出　　处：《现代金融》2013年第9期56-56,共1页Contemporary Finance

摘　　要：一是着力提高宣传质量。要通过向客户推介传导保险是社会“稳定器”和具有经济“补血”功能等理念，从而争取赢得客户的共鸣共识，促进客户由“要我保”为“我要保”。二是着力提高营销质量。要通过建立健全制度并严格执行、落实规范营销用语、保证落实客户犹豫期权利等措施，认真履行对客户风险承受能力测评、产品介绍、利益预期、风险提示等要素沟通义务。三是着力提高“选货”质量。银行要变被动代销保险公司保险产品为主动参与保险产品研究、设计，真正为客户带来实惠。

关 键 词：银行代理保险业务 客户风险 宣传质量 营销质量 健全制度 能力测评 产品介绍 风险提示 

分 类 号：F832.2[经济管理—金融学]