深度“粉”销  

作　　者：王晨 

出　　处：《销售与市场》2013年第30期4-4,共1页

摘　　要：很多年前，我们杂志社提出了渠道为王，之后又提出了终端为王，都准确地扣紧了企业营销蘑心一步步由生产端向淌费者靠近的必然趋势。随着业界终端工作的日益到位，我们很自然地提出了这样一个问题：终端之后是什么？这个问题的现实来源是：有的企业花了大力气搞了渠道扁平化，搞了深度分销，终端为了王，但是东西摆在货架上，就是不动销。可口可乐有个3A策略：买得到，买得起，乐得买。显然，对当下的中国企业来说，乐得买是最难的。为什么顾客不乐得买你的？有的人说是产品不行，企业应该回归产品。但实际上，渠道为王、终端为王之所以会在中田大行其道，就是因为大家的产品半斤八两，很难差异化，只好去抢夺稀缺的渠道和终端资源。那些占领了终端并动销良好的大品牌，产品就真的儡到哪里去了吗？

关 键 词：终端工作 企业营销 渠道扁平化 深度分销 可口可乐 中国企业 产品 杂志社 

分 类 号：F721.7[经济管理—产业经济]