“价值主张”概念解析与未来展望  

The Concept Analysis and Future Prospects of Value Proposition

作　　者：王雪冬[1] 冯雪飞[1] 董大海[1,2] 

机构地区：[1]大连理工大学工商管理学院,辽宁大连116023 [2]中国大连高级经理学院,辽宁大连116086

出　　处：《当代经济管理》2014年第1期13-19,共7页Contemporary Economic Management

基　　金：国家自然科学基金面上项目<商业模式创新中顾客价值发现的过程及其影响因素研究>(71272094);国务院国资委资助项目<中央企业转变发展方式研究>(2012-CZ-2)

摘　　要：系统梳理和辨识了价值主张概念,将价值主张概念内涵归纳为"产品营销口号"、"感知承诺"、"互惠承诺"、"公司定位陈述"、"企业家远见"五类,并将五种类别的价值主张概念进行横向比较和纵向演进分析,阐明它们彼此之间的区别和联系。在此基础上,重构了价值主张概念,提出了价值主张层级模型。文末对价值主张的未来研究方向进行了展望。This paper systematically clarifies and identifies the concept of value proposition for the first time and puts it into ＂product marketing slogan＇, ＂sense of commitment＇, ＂mutual promises＇, ＂company positioning statement＂ and ＂entrepreneurs foresight＇. Then it makes the horizontal comparison and vertical evolution analysis for the five categories of value proposition concept, clarifying the differences and connection among them. On this basis, this paper reconstructs the value proposition concept and puts forward the value proposition hierarchy model, followed by the prospects for the future research direction of the value proposition.

关 键 词：价值主张 概念解析 层级模型 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]