好渠道应该是这样的  

作　　者：蒋军 

出　　处：《销售与市场》2014年第5期58-60,共3页

摘　　要：为什么那么多的好产品、好品牌难以做大？为什么市场出现秩序混乱、窜货、砸价、促销疲软？这是因为渠道体系出现了问题。而现在说到渠道，大家自然就想到营销中的4P之一：直白一点就是一个销售产品的通道。一般而言大家都这么理解：渠道就是一条通路，是经销商、二批商；渠道建设就是找经销商；渠道管理就是打款、发货、管窜货，实际上，这是一种对渠道狭隘的理解。真正的渠道是一个战略系统，使命是完成产品（服务）从厂家到消费者手中的转移，并使产品（服务）的价值增值。

关 键 词：销售产品 秩序混乱 渠道体系 渠道建设 渠道管理 经销商 二批商 消费者 

分 类 号：F719[经济管理—产业经济]