价格战可以双赢  

作　　者：吴维库[1] 

机构地区：[1]清华大学经管学院领导力与组织管理系

出　　处：《北大商业评论》2014年第1期34-42,23,共9页PKU Business Review

摘　　要：在传统的认识中,价格战被认为是一种"多输"战略。但所谓存在即有其合理性,作为一种无处不在的商业手段,价格竞争如果运用得当,仍然能够发挥对企业、行业乃至社会的"正能量"作用。最经典的价格战,总是发生在势均力敌的强者对话中。假设两个企业已经垄断或几乎垄断了某个市场,它们都想争夺市场,以争取更大的利润,在它们的争斗中会不会存在合作的可能性呢?答案是肯定的。这个胜出的策略就是"针锋相对"策略,知彼更要彼知。那么在两个企业实力存在差距的情况下,面对价格竞争时主导企业和小企业应该分别选择什么策略呢?"智猪博弈"表明,在某种限制之下,"共同生存"这一策略符合所有公司的利益。每一个公司都应该仔细考虑用什么元素来构筑市场中理性的限制。无论是强强相争,还是强弱博弈,都经常可以看到因其中一方在价格上的非理智行为对双方造成毁灭性打击的情况。如何避免这种情况?"顶牛博弈"表明了将自己的意图传达给竞争对手的重要性。如果对手认为你会在价格战上决战到底,他对降价行动就会三思而后行。

关 键 词：价格战 价格竞争 商品降价 市场竞争 降价竞争 价格策略 竞争性 企业 

分 类 号：F426.63[经济管理—产业经济]