情境终端与氛围营造:体验营销的致胜之道  

作　　者：王子言[1] 

机构地区：[1]东北财经大学工商管理学院,辽宁大连116025

出　　处：《对外经贸》2014年第3期123-124,共2页FOREIGN ECONOMIC RELATIONS & TRADE

摘　　要：终端销售一直以来是众多中国企业追求高利润以及打造高品牌价值的短板。在国际市场竞争日趋激烈的今天,如何能够在终端销售环节实现"高利润"和"高品牌附加值"的双赢是每个中国企业亟待解决的重要问题。近年来,体验式营销已成为学者和企业家公认的一种行之有效的新型营销模式。基于此,本文从情境终端的视角,以如何营造销售氛围为主线,提出了向奢侈品牌学习终端销售、向中国传统文化学习,以及打造品牌高附加值三种实现体验营销的新途径,以期能够在拓展体验式营销理论研究的同时为中国企业终端销售的实践提供参考和借鉴。

关 键 词：氛围营造 情境终端 体验营销 

分 类 号：F713.5[经济管理—市场营销]