电视广告“巧”求胜  

作　　者：董纪昌[1] 

机构地区：[1]中国科学院大学管理学院

出　　处：《北大商业评论》2014年第3期102-109,27,共8页PKU Business Review

摘　　要：与以往相比,消费者开始拒绝纯推销式的电视广告,同时,随着广电总局"限娱令"和"限广令"的实行,电视媒体的优质资源更加稀缺,单纯的时段广告吸引力降低,怎么利用有限的资源巧妙地获得更好的广而告之效果呢?首先,可以采用满足消费者心理效果的成本策略。值得注意的是成本策略更适合面向低端人群,或面向老年人市场的产品。其次,电视广告也可以利用事件营销效应引起消费者关注。与事件营销对接的广告要注意:选择能给公众留下巨大想象空间的事件;事件影响要与产品定位相契合,如果契合度强便能加以利用,如果影响产品形象,并且广告已经播出去,就要及时考虑危机应对问题。另外,还可以采用与竞争对手针锋相对的产品定位策略,突出自己的与众不同,借用竞争对手的名气和声誉,来完成自己的宣传。最后,可以采用植入式广告模式。植入式广告的核心是培养顾客认同感,它分为场景植入、对白植入、情节植入、形象植入。虽然,消费者已开始对植入广告行为习以为常,甚至会感到些许反感,倘若在广告设计上更注重消费者的感受,仍可获得成功。

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分 类 号：F713.8[经济管理—广告]