基于礼貌理论的国际商务谈判语用策略——以一次中外商务谈判实际案例为例  

作　　者：沈丽花[1] 

机构地区：[1]沙洲职业工学院,江苏张家港215600

出　　处：《郑州航空工业管理学院学报（社会科学版）》2014年第2期81-85,共5页Journal of Zhengzhou University of Aeronautics(Social Science Edition)

基　　金：2013年江苏省高等教育教改研究立项课题;"泛在学习环境下高职服务外包英语教学模式与资源建设研究"(2013JSJG499);2012年江苏省教育厅高校哲学社会科学研究课题"基于现代供应链服务视角的高职类外贸人才培养模式研究"(2012SJD880084);江苏省高校优秀中青年教师和校长境外研修计划资助

摘　　要：随着跨国商务活动增多,国际商务谈判日益受到关注。根据语言交际的礼貌理论,国际商务谈判中应该遵循礼貌原则,并采用得体的语言策略进行磋商。通过对Z市的一次中外商务谈判实际案例的话语分析,巧妙运用礼貌策略、幽默策略、委婉策略、模糊策略以及提问策略等能有效提高国际商务谈判的成功机率。

关 键 词：国际商务谈判 礼貌理论 语用策略 

分 类 号：H31[语言文字—英语]