低成本航空公司收益管理的创新思路  

The innovative thinking of LCC revenue management

作　　者：栾笑天[1] 

机构地区：[1]中国民航管理干部学院

出　　处：《中国民用航空》2014年第4期37-38,共2页China Civil Aviation

摘　　要：一、全面收益管理的创新 （一）传统航空公司固化的收益管理观念 收益管理最早在航空领域实行,指的是航空公司通过预测和优化等科学手段,使每一个航班每一个航段的每一座位以最好的价格出售,从而获得最大的收益。航空公司客运收益管理是指把座位按不同的价格适时地卖给不同类型的旅客,从而获得最大的利润。收益管理的关键是在制定价格时,以市场为标准,而不是以成本为标准;在营销过程中,要着眼于微观市场,考虑到不同顾客类型的不同需求,而不要价格单一化;同时要设法把产品卖给愿付最高价的顾客。传统收益管理系统流程如图1所示。

关 键 词：收益管理系统 航空公司 创新思路 成本 顾客类型 管理观念 营销过程 价格 

分 类 号：F562.6[经济管理—产业经济]