纯佣金制度在中小企业营销管理实践创新中的难点和对策——以江苏TY公司为例  

作　　者：钱军[1] 周端洋 石慧[1] 刘晓莉[1] 柏昀旸 于敏[1] 

机构地区：[1]连云港职业技术学院

出　　处：《中小企业管理与科技》2014年第17期11-12,共2页Management & Technology of SME

基　　金：江苏省高等学校大学生实践创新训练计划项目成果(项目编号:201311050014Y);2013年度连云港市社会科学基金项目成果(项目批准号:13LKT30)

摘　　要：本文以江苏TY公司咨询实施案例聚焦探讨纯佣金制度在中小企业营销管理实践创新中的难点和对策,具体从现有销售人员、新销售人员、规范管理、量化考核和员工忠诚度等几个方面提出相应的解决方法。

关 键 词：纯佣金制度 中小企业 营销管理 实践创新 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]