中间商采纳视角的制造企业移动分销技术用户采纳研究  

Research on Manufacturing Enterprise Mobile Distribution Users' Adoption from Channel Intermediaries' Perspective

作　　者：柯彤萍[1] 肖亮[1] 

机构地区：[1]浙江工商大学工商管理学院,杭州310018

出　　处：《软科学》2014年第7期82-86,共5页Soft Science

基　　金：国家自然科学基金项目(71071140;71001088);教育部人文社会科学重点研究基地项目(13JJD630017);浙江省自然科学基金项目(Z13G010002);浙江省公益技术研究社会发展项目(2012C23125);浙江省之江青年学者项目(G178)

摘　　要：以HY公司移动分销技术采纳案例为背景,探索建立了融入中间商采纳情境的制造企业移动分销技术用户采纳模型,研究了影响移动分销技术用户采纳意向的主要因素,并采用统计分析和案例研究方法,对模型内在机制进行了实证研究。研究结果表明,移动分销技术最终用户采纳意愿受渠道中间商采纳意愿的正向影响,而中间商采纳意向源于对技术价值和组织资源状况的综合感知。In the context of HY＇ s implementation of mobile distribution technology, this paper is aimed at studying factors on manufacturing enterprise m-commerce user＇ s adoption with the intervention of channel intermediaries. An empirical study is performed by statistical analysis and case study. The results show that consumers＇ adoption of m-commerce would be affected by the involvement of channel intermediaries, channel intermediaries＇ adoption come from the comprehensive perception of technical value and organizational resources.

关 键 词：中间商 利益相关者 移动分销 技术采纳 

分 类 号：F270.7[经济管理—企业管理]