开拓国际分销渠道的七条原则  

Seven Principles in Opening Up New International Distribution Channels

作　　者：贺和平 

出　　处：《国际市场》2001年第8期45-45,共1页World Market

摘　　要：在开拓国际分销渠道时,跨国公司知道自己需要与当地经销商合作。但是,他们之间的合作最终往往以分手而告终。在市场进入之初,由于经销商对当地的市场特征十分清楚,大多数消费者也倾向与这些当地经销商打交道,跨国公司与当地经销商之间的合作感觉会非常良好,市场表现也很优异。然而,好景不长,经销商现有的顾客在熟悉其产品之后,销量的增长就会陷入停滞,跨国公司会产生诸如“经销商不知道如何拓展市场”、“经销商并没有为业务增长率进行投资”、“经销商的志向不够远大”之类的抱怨。于是,跨国公司不得不进行巨大的调整,或者是收购当地的经销商,或者收回经销权并开设自己的分支机构。这些调整不仅耗资巨大,而且暗藏着风险。 下面的原则可能有助于跨国公司预见和纠正潜在的问题。Multinational cooperation's should know how to cooperate with local distributors, but it's very hard for them to reach harmony or, a lasting partnership. Whose fault is this? And what should be done to solve this problem? Our story tells you seven 'golden rules' in opening up new international distribution channels.

关 键 词：国际分销 经销商 营销战略 

分 类 号：F713.50[经济管理—市场营销]