“一马当先”未必领先  

作　　者：谷万隆 

出　　处：《经营管理者》1996年第8期25-25,共1页Manager’Journal

摘　　要：抢先进入市场,成为市场的拓荒者,一向有“避开竞争”的美誉。但是,“一马当先”真的能立于不败之地吗? 许多事实表明,那些紧跟着拓荒者进入市场的品牌,常常能后来居上,失败率很低,常常在产品的早期增长阶段就已经成为领导者,据美国最近的一份统计资料发现,后来居上品牌的平均市场占有率,是拓荒品牌的三倍。反观拓荒品牌则差多了,它们不仅失败率高达47％,而且现存的品牌中,只有2％是过去的拓荒品牌。 事实上,在激烈的市场竞争中,只有市场占有率才是企业的真正生命线。而生产出拓荒品只是为此刨造了一个较好的基础罢了。新产品在商品化的初期,通常是品质差、价格高、用途少,很难吸引消费者,销售量也是极其有限的。因此,要发挥拓荒品的潜在价值,就必须突破这个阶段的困境,否则拓荒品牌将拱手让人。 安派克(Ampex)公司在1956年曾首先推出录相机,每台50000美元,成为录相机市场的开拓者。

关 键 词：市场销售率 经营策略 新产品 

分 类 号：F713.50[经济管理—市场营销] F272.3[经济管理—产业经济]