在中国企业中引用风险营销组织  

作　　者：张骏 

出　　处：《中国科技信息》2001年第13期29-32,共4页China Science and Technology Information

摘　　要：在许多中国企业还沉迷于“生产-销售-财务”计划型组织时,以美国为首的企业已经开始了以市场需求为推动力的管理行为。在许多中国企业利用独特的产品、营销渠道和客户群等传统营销组织结构时,又是以美国为首的跨国企业开始了各种形式的营销组织和行为包括关系营销(relationship marketing)、直接营销(direct marketing)和许可营销(permission marketing)等。在市场中的变化的今天,世界跨国公司在保证评估和决策上严格把关外,纷纷创立新的营运模式和灵活的组织机构。正像风险投资家那样,一个企业的市场营销组织也应该在竞争对手之前发现新机遇,把资源投向最佳项目,并在运做中减少损失。“风险营销”或者“创业营销”正是为了达到这一目的、在新的环境下创立的集“项目—团队—领导”为一身的新型的营销组织。这种新型的营销组织使得员工发现市场机会的销售收入占总销售收入30％以上。

关 键 词：中国企业 经营模式 风险营销组织 工作流程 商业机会 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]