上海寿险个人代理人的现状及其发展策略  

作　　者：张兴 

机构地区：[1]上海市保险监管办,上海200120

出　　处：《上海金融》2002年第2期50-52,共3页Shanghai Finance

摘　　要：寿险代理人制度的引进 ,打破了我国寿险业传统的营销体制和财税体制 ,提高了市民的寿险意识 ,极大地推动了寿险业的发展。然而 ,随着代理人队伍的迅速膨胀 ,部分保险公司重业务轻管理 ,代理人受利益驱动 ,有关代理人违纪违规、误导投保的投诉日益增多。如不采取切实措施予以扭转 ,就会阻碍保险业的可持续发展。本文在肯定了寿险代理人对促进寿险业发展的历史作用的同时 ,也从制度、管理上深刻剖析了代理人发展的制约因素 ,并根据笔者的监管实践 ,全面提出了发展代理人队伍的战略建议。

关 键 词：寿险个人代理人 营销管理 佣金 素质 上海 现状 发展策略 保险业 

分 类 号：F842.62[经济管理—保险]