寿险个人代理人

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如何提升寿险个人代理人培训水平
《商业文化》2020年第10期24-25,共2页戚聿莹 吴凤娥 
增强服务意识,提高服务水平,打造保险代理人核心竞争力课题编号:2018A211.
本文通过问卷调查法对M公司的寿险代理人的培训现状进行了调查和分析,发现当前M公司的寿险代理人的培训存在以下问题:无法满足代理人培训需求、培训内容不合理、师资力量有所欠缺等,因此,M公司需要重视寿险代理人培训过程中存在的问题,...
关键词：个人代理人 寿险代理人 保险行业 企业的发展 培训现状 专业素养 培训需求 相应的措施 
我国寿险个人代理人问题研究被引量：1
《科技经济导刊》2016年第21期205-206,共2页李媛 
我国在九十年代初引进个人代理制度,这种新型寿险销售模式被各家寿险公司纷纷采用,因为个人代理制度摆脱了传统的营销模式,加速了寿险业务的开展速度,扩大了寿险业规模。但由于我国的寿险营销至今仅三十多年,市场发展还不是很成熟,相应...
关键词：寿险营销 代理合同 员工制 
寿险个人代理人忠诚度影响因素实证分析——基于江西寿险公司的调查数据被引量：5
《江西财经大学学报》2012年第6期60-69,共10页陈永成 吴海波 刘小红 
江西省高校人文社会科学研究项目"江西省城市居民贫困问题及其对策研究--基于财税视角"(JC1116)
利用排序选择模型和调查数据,对寿险个人代理人忠诚度影响因素进行实证分析。结果表明,年龄、交际能力、沟通能力、收入的满意度和心理适应度等因素有显著影响。性别、婚否、文化程度、工作年限、是否了解保险等因素没有显著影响。收入...
关键词：寿险个人代理人 忠诚度 排序选择模型 
我国寿险个人代理人营销制度存在的问题及对策被引量：6
《海南金融》2012年第8期85-88,共4页黄鑫 
国家社会科学基金项目课题<社会信用体系法律制度建设>(08BFX045)的阶段性研究成果
近年来,寿险业务快速发展,但由于部分保险公司经营不规范和保险市场不完善等原因,传统寿险营销体制暴露出诸多问题。通过分析寿险个人代理人营销模式存在的问题及原因提出相应的对策,以期建立适合市场发展需求的营销渠道,创造良好的营...
关键词：寿险 个人代理人 营销模式 社会信用体系 
解析我国寿险个人代理人管理的弊端及应对之策被引量：1
《中国城市经济》2011年第21期251-251,共1页宋思文 
自我国寿险公司引入营销机制后,保险代理人队伍迅速扩大,寿险市场保费增长速度强劲,推动了保险业超常规发展。寿险个人代理人在中国的寿险业发展的历史上扮演着极其重要的角色,同时也暴露了不少问题。现行寿险个人代理人制度和管理制度...
关键词：营销机制 考核制度 管理制度 基本法 短期行为 
寿险个人代理人营销制度的问题及解决途径被引量：4
《天津市财贸管理干部学院学报》2010年第1期14-15,共2页王燕凌 
保险代理人高速发展的同时,也不断暴露出很多严重的问题。为尽快走出个人代理人营销困境,应该明确代理人身份定位,建立多层次保险个人营销体制;保险公司加强内部管理,建立相对完善的个人代理人管理制度;改变现行佣金支付方式和业绩考核...
关键词：个人代理人 寿险营销 佣金制度 
我国寿险个人代理人失信行为研究
《海南金融》2009年第9期52-54,共3页钟诚 
寿险个人代理人是我国寿险营销的主要渠道,为我国保险业仅十几年的迅速发展做出了不可磨灭的贡献。但是,有一些代理人违背诚信原则的行为也损害了保险业的声誉,阻碍保险业健康的发展。本文利用委托代理模型进行理论分析,得出保险公司不...
关键词：寿险 个人代理人 失信行为 
寿险个人代理人激励机制优化研究
《现代商贸工业》2009年第15期135-136,共2页薛涛 许学军 
个人代理人制度是寿险公司营销管理的基本制度,在业务拓展中起到了很好的作用。但是个人代理人制度在实施中也存在一些问题,这些问题主要是个人代理人的绩效考核、个人代理人的职称管理、个人代理人的有效激励等。采用"需求理论"对职称...
关键词：寿险个人代理人 需求理论 教励机制 奖金支竹 
寿险个人代理人失信行为的正式制度分析被引量：1
《金融教育研究》2008年第6期35-38,共4页王辉 
我国寿险个人代理人为中国保险业的发展做出了很大的贡献。但有一部分寿险个人代理人存在着失信行为,这严重地影响了我国保险业的持续发展。如何解决寿险个人代理人失信行为已经成为目前我国保险理论界和实务界面临的重要课题。
关键词：寿险个人代理人 失信 正式约束 
我国寿险个人代理人的法律定位问题探讨——基于武汉十家寿险公司保险代理人生存状况的实证调查分析被引量：1
《保险职业学院学报》2008年第3期75-78,共4页殷婧 牛晓黎 赵芳丽 
1992年,美国友邦保险公司在上海开业后,给中国寿险业带来了全新的营销制度——个人代理人制度。个人代理制度迎合了寿险业追求快速数量扩张的要求,给中国保险业带来了巨大的成就。然而,个人代理制度又给中国190万保险代理人带来了什么?...
关键词：个人代理人制度 法律定位 
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