从博弈论看营销渠道的冲突与合作  

From the View of Game See the Conflict and Corporation in Marketing Channel

作　　者：朱秀君[1] 戚译[2] 

机构地区：[1]浙江大学经济系,浙江杭州310028 [2]浙江大学工商管理系,浙江杭州310028

出　　处：《商业经济与管理》2002年第4期14-17,共4页Journal of Business Economics

基　　金：营销渠道竞争与合作的博弈研究 (F0 0 0 0 1);浙江省社会科学联合会资助

摘　　要：营销渠道的冲突和竞争是市场营销中普遍存在的问题 ,也是制造商营销管理上的重点和难点。个体行为理性和利益目标的不一致是引发冲突和竞争的根本原因。保证经销商稳中有赚能促成渠道的自动合作 。

关 键 词：纳什均衡 博弈论 营销渠道 市场营销 经销商 激励机制 制造商 渠道管理 

分 类 号：F713.50[经济管理—市场营销]