论渠道管理中的窜货现象  

作　　者：朱志颖[1] 王哲[2] 张雪贤 

机构地区：[1]云南大学公共管理学院,云南昆明650500 [2]云南大学发展研究院,云南昆明650500

出　　处：《当代经济》2014年第16期58-59,共2页Contemporary Economics

摘　　要：目前,渠道管理在竞争中占据越来越重要的位置,但在渠道管理中存在一个非常棘手的问题—窜货,该问题对渠道危害巨大,给销售网络造成的损失难以弥补。为了给企业在治理窜货问题时提供一定的参考,本论文系统阐述了渠道管理中窜货现象的种类及其严重危害,重点探讨了市场上恶性窜货产生的原因,并给出了治理恶性窜货的一些可行的对策。

关 键 词：渠道管理 窜货 利益 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]