销售管理体系的六个关键点  

作　　者：蒋峰 

出　　处：《农家参谋》2014年第7期32-33,共2页

摘　　要：一、销售计划销售工作有明确的基本法则,即制订销售计划和按计划销售.销售计划管理在于制定好一个准确可行的销售目标及实现这一目标的方法.具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上,制定明确的销售目标、回款目标和其他定性、定量目标;根据目标编制预算和预算分配方案,落实具体执行人员、职责和时间.

关 键 词：销售工作 管理体系 销售计划 销售目标 编制预算 企业现状 市场形势 计划管理 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]