分销渠道管理——分销渠道的现状  

作　　者：朱欢 

出　　处：《销售与市场（商学院）》2014年第9期42-45,共4页China Marketing

摘　　要：1分销渠道缺乏效率和稳定性我国企业传统的分销渠道模式是“厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售商——消费者”的经典层级分销模式，这种呈金字塔式分销模式渠道长，容易削弱企业对渠道的控制能力。各分销商都是一个独立的经济实体，他们为了追求自身利益的最大化，不惜牺牲厂家和分销系统的整体利益。

关 键 词：分销渠道管理 二级批发商 现状 分销渠道模式 分销模式 总经销商 金字塔式 经济实体 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]