分销渠道类型及各自优缺点  

作　　者：王建斌 

出　　处：《销售与市场（商学院）》2014年第9期46-49,共4页China Marketing

摘　　要：由于我国个人消费者与生产性团体用户消费的主要商品不同，消费目的与购买特点等具有差异性，客观上使我国企业的销售渠道构成两种基本模式：企业对生产性团体用户的销售渠道模式和企业对个人消费者销售渠道模式。再根据有无中间商参与交换活动，可以将上述两种模式中的所有通道，归纳为两种最基本的销售渠道类型：直接分销渠道和间接分销渠道。间接渠道又分为短渠道与长渠道。

关 键 词：分销渠道 渠道类型 销售渠道模式 个人消费者 消费目的 交换活动 生产性 差异性 

分 类 号：F713.50[经济管理—市场营销]