分销渠道的管理  

作　　者：朱欢 

出　　处：《销售与市场（商学院）》2014年第9期56-57,共2页China Marketing

摘　　要：渠道变革的最终目的是“成本下降，效率提高”，这可以通过减少流通环节，统购分销，产品集中出货，加快库存和资金周转率来实现。基于上述现状和问题，根据当前市场变化，对分销渠道资源进行有效地整合，实施分销渠道的创新势在必行。首先，分销渠道模式的多元化。分销渠道的多样化，一是指企业渠道模式的多元化，这样不仅能分散风险，而且还能提高产品的市场占有率，二是指分销产品结构的多元化，即在同一渠道中实现对多种相关产品的分销以提高渠道的利用效率，因而需要实现分销渠道的整合。

关 键 词：分销渠道模式 管理 产品结构 利用效率 资金周转率 市场占有率 多元化 成本下降 

分 类 号：F713.582[经济管理—市场营销]