店外销售创造美容院第三利润  

作　　者：李东 

出　　处：《医学美学美容（财智）》2014年第11期72-73,共2页

摘　　要：在中国店铺营销领域，美容院店内营销已达到了相当高的水准，早已经将店内现场销售技术演绎得淋漓尽致。对此，笔者曾总结为：美容院成功销售的“三大战役”，即接待区的迎宾战、美容室的肉搏战和收银台的惊喜战。从顾客走进美容院的一瞬间开始，便展开了对顾客一环扣一环的进攻。以至于目前很多美容顾客和潜在顾客一般情况下不敢轻易进美容院，因为害怕美容师具有“赵本山卖拐”的销售水平。

关 键 词：美容院 销售 利润 顾客 收银台 美容师 营销 

分 类 号：R126.4[医药卫生—环境卫生学]