基于消费者决策过程的电商定价策略研究  

作　　者：张正林[1] 凌静[1] 

机构地区：[1]西安工程大学管理学院

出　　处：《价格理论与实践》2014年第11期117-119,共3页Price:Theory & Practice

基　　金：教育部人文社会科学研究青年项目(12YTC630305);陕西省哲学社会科学特色学科专项资金建设项目(107091201);陕西省教育厅科学研究项目(12JK0074);西安工程大学博士科研启动项目(BS1124)项目资助

摘　　要：不同于传统商务定价,电子商务网站有其特殊性和不同的定价策略。研究电子商务环境下商品的定价策略,对电子商务企业赢得竞争优势、获取利润有着重要的现实意义。本文从消费者的购买决策模型出发,提炼出网络定价的三个特点:多变性、透明性和智能化,探讨了这三个特点在消费者五个不同决策阶段的作用,并有针对性地提出电商网站相应的策略思路。

关 键 词：电子商务 消费者决策过程 价格策略 

分 类 号：F713.36[经济管理—产业经济]