张正林

作品数：15被引量：121H指数：5
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供职机构：西安工程大学管理学院更多>>
发文主题：销售员意愿顾客信任零售商感知更多>>
发文领域：经济管理农业科学文化科学社会学更多>>
发文期刊：《轻工科技》《内江科技》《北京工商大学学报（社会科学版）》《价格理论与实践》更多>>
所获基金：教育部人文社会科学研究基金陕西省软科学研究计划陕西省教育厅科研计划项目博士科研启动基金更多>>
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高校创新创业实践教学的突破口——游戏化教学
《内江科技》2022年第8期81-82,共2页张正林 
西安工程大学教学改革项目(19JGYB13)
本文从游戏化教学的理论基础出发,探讨了游戏化教学的优点和不足,并提出了该方法在高校创新创业教学中的几点建议,希望对高校创新创业教育的从业者提供帮助。
关键词：游戏化教学 高校创新创业 实践教学 优点和不足 突破口 从业者 几点建议 
IPO超募与企业成长性:基于股权结构调节作用下的实证研究被引量：5
《金融与经济》2022年第7期11-21,共11页张正林 魏美婷 石晨萱 
陕西省软科学研究计划一般项目“供应链整合视角下的设计驱动创新研究”(2020KRM159);陕西省教育厅重点科学研究计划“线上、线下自我展露和关系策略对客户关系质量的作用机理、调节因素和后果研究”(17JZ042)。
选取2009—2017年创业板上市企业数据作为样本,研究IPO超募融资对企业成长性的影响以及股权结构在两者之间所起的调节作用。实证结果表明:IPO超募融资与企业成长性间呈正U型关系。股权集中度弱化了IPO超募融资与企业成长性之间的关系,...
关键词：创业板 非线型关系 股权集中度 股权制衡度 
微信自我展露对顾客关系认知的影响研究:双过程的视角被引量：2
《珞珈管理评论》2017年第4期127-137,共11页张正林 范秀成 冯泰文 成爱武 
国家自然科学基金项目(71232008);中国博士后科学基金(2016M601515);陕西省教育厅2017年重点科学研究计划(17JZ042);陕西省社会科学基金项目(13Q025)阶段性成果
很多企业人员利用微信与客户进行互动以维系关系,客户也会根据企业人员朋友圈的自我展露获取更多信息,进行关系认知的判断,这会提高客户的忠诚和企业绩效。本文基于社会影响理论建立了一个双过程模型,利用真实性和价值观一致性解释网络...
关键词：自我展露 感知真实性 价值观一致性 共有关系 交换关系 
基于自我决定论的领导授权与员工绩效关系的研究
《现代管理科学》2017年第8期115-117,共3页张正林 程洪梅 
中国博士后科学基金(项目号:2016M601515);教育部人文社会科学研究青年项目(项目号:12YTC630305)
员工的主观能动作用在工作中日益明显,组织控制的作用是否会受到影响?文章根据自我决定理论,从自我控制的视角去考察销售员个人绩效,利用LISREL8.80软件,采用结构方程模型的方法检验了自我控制的动机控制和情绪控制和销售员行为绩效、...
关键词：领导授权 动机控制 情绪控制 行为绩效 财务绩效 
基于动机的组织控制对销售员绩效的影响研究
《价值工程》2016年第19期43-45,共3页张正林 
教育部人文社会科学研究青年项目(12YTC630305);陕西省教育厅科学研究项目(12JK0074);西安工程大学博士科研启动项目(BS1124)
组织控制和销售人员个人绩效之间的关系存在较大的争论,本文从销售员动机的中介作用去考察其具体作用机理。结果发现,组织的管理控制是通过客户导向和学习导向影响销售人员行为及其绩效的,结果控制、职业控制和文化控制对于销售员的客...
关键词：过程控制 结果控制 职业控制 文化控制 客户导向 学习导向 
顾客参与、顾客满意与顾客信任的作用机制研究——基于两种自律导向的调节分析被引量：17
《预测》2016年第1期43-48,共6页张正林 杨小红 
教育部人文社会科学研究青年资助项目(12YTC630305);陕西省软科学资助项目(2014KRM51);陕西省教育厅科学研究资助项目(12JK0074);陕西省教育厅重点哲社基地研究资助项目(15JZ032);西安工程大学重点学科建设资助项目(107091202);西安工程大学博士科研启动资助项目(BS1124)
本文探讨了顾客参与与顾客信任的关系以及顾客满意的中介作用和两种自律导向的调节效应。研究结果发现:顾客参与对顾客信任和顾客满意都具有积极的促进作用,顾客满意在顾客参与和顾客信任之间呈现出完全中介作用,情感导向能够有效调节...
关键词：顾客参与 顾客满意 情感导向 理性导向 顾客信任 
基于消费者决策过程的电商定价策略研究被引量：10
《价格理论与实践》2014年第11期117-119,共3页张正林 凌静 
教育部人文社会科学研究青年项目(12YTC630305);陕西省哲学社会科学特色学科专项资金建设项目(107091201);陕西省教育厅科学研究项目(12JK0074);西安工程大学博士科研启动项目(BS1124)项目资助
不同于传统商务定价,电子商务网站有其特殊性和不同的定价策略。研究电子商务环境下商品的定价策略,对电子商务企业赢得竞争优势、获取利润有着重要的现实意义。本文从消费者的购买决策模型出发,提炼出网络定价的三个特点:多变性、透明...
关键词：电子商务 消费者决策过程 价格策略 
销售员个人绩效研究综述被引量：1
《北京工商大学学报（社会科学版）》2011年第5期57-62,共6页张正林 庄贵军 许益锋 
国家自然科学基金项目(70972102)
销售员个人绩效是企业管理的焦点,对于维持企业的生存和发展有很重要的意义。本文对销售员个人绩效的影响因素作了回顾和总结,将销售员个人绩效的影响因素分为技巧要素、动机要素、个体要素、组织要素和环境要素等五类,提出销售员绩效...
关键词：销售员 绩效 动机 团体绩效 
对优化零售商定价策略的研究--基于消费者参考价格的分析被引量：3
《价格理论与实践》2011年第3期66-67,共2页张正林 庄贵军 
本文从消费者的角度探讨零售商的定价策略,在信息经济学和认知心理学的基础上提出了消费者参考价格使用模型,包括参考价格形成、提取和使用三个子过程,同时还受到消费者个体因素和情境因素,包括购买任务因素、店铺因素和产品因素等的影...
关键词：定价策略 参考价格 心理价格 
基于时间继起的消费者信任修复研究被引量：37
《管理科学》2010年第2期52-59,共8页张正林 庄贵军 
企业的产品质量危机极大的损害消费者的信任,企业的发展离不开消费者的信任。关注消费者的信任修复,考虑到信任修复是个动态的过程,使用情景模拟法对消费者的初始信任修复和后续信任修复进行实证研究,利用SPSS对数据进行方差分析和多元...
关键词：信任修复 宽恕倾向 信任信念 重购意愿 
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