如何提高销售人员的工作积极性,销售部开展了——销售激励与业绩考核探索  

作　　者：高群伟 

机构地区：[1]上海石化经营销售公司

出　　处：《金山企业管理》2014年第4期28-31,共4页Jinshan Business Management

摘　　要：销售队伍直接与客户接触，促成业务交易和货款回收，同时也代表着企业的形象。所以，销售队伍管理的效果，直接影响到企业的销售额和经营成效。销售队伍的管理涉及许多方面．但直接与销售队伍管理相关的是销售激励和业绩考核。这两者是紧密相关的．并决定了销售人员的工作积极性和销售业绩。

关 键 词：销售队伍管理 业绩考核 激励 货款回收 业务交易 经营成效 销售业绩 销售人员 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]