商务谈判中“最后通牒”谈判策略的应用分析--基于“阿里巴巴与港交所上市谈判”“沃尔玛要求可口可乐公司改变配送流程”案例的分析  

作　　者：高若天[1] 

机构地区：[1]西南民族大学经济学院金融学系

出　　处：《中国经贸》2015年第3期110-110,共1页China Global Business

摘　　要：谈判策略在商务谈判中经常起着十分重要的作用，最后通牒谈判策略指在谈判中，当谈判双方因某些问题纠缠不休时，处于有利地位的一方向对方提出最后交易条件。要么对方接受本方交易条件，要么本方退出谈判，以此迫使对方让步的谈判策略。将通过对两个商务谈判案例进行对比，分析策略在案例中使用成功与失败的原因所在，为商务谈判的策略应用提供一定的参考。

关 键 词：谈判策略 最后通牒 高风险 

分 类 号：F715.4[经济管理—产业经济]