浅谈加强营销渠道成员管理的必要性  

作　　者：松布尔 

机构地区：[1]北京金隅科技学校,北京102488

出　　处：《商情》2015年第5期254-255,共2页

摘　　要：从我国目前营销渠道成员的管理情况看，存在不少问题。包括渠道冲突较为突出、成员之间的协调配合不到位、系统内外的信息不畅通、甚至有些成员处于失控状态、同类成员得不到企业同等待遇、缺乏整体品牌意识、信用度比较低等等。而这一切已经成为企业营销渠道深入发展的瓶颈，有必要研究和分析，有效管理渠道中的每个成员，使渠道成员都能发挥其自身优势，达到最大的经济效益。不少研究者和企业专家通过分析得出营销渠道将成为企业新的利润增长点的实践性结论。这一结论更加证实了加强营销渠道成员管理的必要性。要想管理好渠道中的每个成员，需要从成员的加盟考核入手，与成员之间建立长期的合作联盟关系，共同维护品牌化经营战略，建立健全交互式的信息网络平台，达到信息资源共享，同时还要做到有效控制每个成员，从而降低营销渠道运营成本，提高企业利润，全面满足市场需求。

关 键 词：营销 渠道 成员 管理 

分 类 号：F713.50[经济管理—市场营销]