大客户销售如何开局  

出　　处：《造纸信息》2015年第4期31-31,共1页China Paper Newsletters

摘　　要：在大客户销售中,所有机会似乎都具有很大的诱惑力。于是,一有销售机会,销售人员便会全力去争取。然而,这种＂一个都不能少＂的通吃策略只会造成资源的分散和浪费,草率投入导致的项目失败也会影响销售人员的士气。根据实战中的销售经验,从客户价值和开局定位两个方面就可以对销售机会做出准确评估。

关 键 词：销售机会 销售经验 业务发展趋势 销售团队 销售业绩 交易规模 短期收益 业务机会 评分结果 业务规划 

分 类 号：TS[轻工技术与工程]