山特维克“价值销售”理念研究  

作　　者：申军强 

机构地区：[1]山特维克材料科技中国有限公司,上海201108

出　　处：《生产力研究》2015年第2期13-16,共4页Productivity Research

摘　　要：山特维克公司在其销售领域提倡和推广"价值销售"理念。该理念融合差异营销,技术营销和案例营销等多种营销方式,目的在于增加客户层面影响力,在产品层面,技术层面和附加价值层面区分自己和主要竞争对手,从而达到增加市场份额,客户保有度和销售业绩的目的。

关 键 词：山特维克 附加价值 差异营销 技术营销 案例营 

分 类 号：F713.5[经济管理—市场营销]