危“放”后“收”培养网络经销商  

作　　者：姜蓉 

出　　处：《复印报刊资料（市场营销）》2012年第7期40-42,共3页

摘　　要：大多数传统品牌在涉足电子商务的过程中，总会遇到内外两大矛盾：外部的电子商务渠道和经销商渠道的冲突，内部的电子商务部门与其他部门的冲突。“这是因为电子商务作为新业务，并没有厘清与传统渠道和业务部门的利益关系。”七匹狼实业股份有限公司电子商务中心（以下简称七匹狼电商）总监钟涛指出。据了解，去年，七匹狼在淘宝系平台上的销售额达到了6．2个亿，这样的成绩正缘于七匹狼电商有效的策略：先放水养鱼，再对大经销商进行招安扶持。

关 键 词：网络经销商 七匹狼实业股份有限公司 电子商务中心 培养 利益关系 业务部门 商务部 新业务 

分 类 号：F713.5[经济管理—市场营销]