顾问式营销的理论起源探析  

作　　者：吴玉宁[1] 

机构地区：[1]云南大学滇池学院,云南昆明650228

出　　处：《中国市场》2015年第19期19-20,38,共3页China Market

摘　　要：顾问式营销的产生,是销售人员和客户之间的关系发生了变化,特别是企业处理客户需求的方式发生变化后带来的结果。和传统营销方式相比,顾问式营销是一种全新的销售概念与销售模式,具有更加丰富的内涵以及清晰的实践性,探求它的理论起源,将更充分考虑客户购买心理和决策过程对销售的影响,把企业的营销活动扩展到一个更广、更深的领域。

关 键 词：顾问式营销 理论 探析 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]