产能有限和无限两类环境下销售商的预售策略研究  

Study of Advance Selling Strategy Based on Limited and Unlimited Capacity

作　　者：李辉[1] 齐二石[1] 毛照昉[1] 

机构地区：[1]天津大学管理与经济学部,天津300072

出　　处：《大连理工大学学报（社会科学版）》2015年第3期93-98,共6页Journal of Dalian University of Technology(Social Sciences)

基　　金：国家自然科学基金项目:"管理创新方法科普手册创作及其辅助软件开发"(70671072)

摘　　要：预售策略是销售商允许消费者在产品正式销售期之前提前购买产品的一种销售策略,越来越普遍的被销售商所采用。销售商预售行为的出现,主要是由消费者对产品估价的不确定性引起的。文章主要研究在产品生产能力有限的环境下销售商的预售策略,将生产能力有限和无限两种情况下销售商的预售策略进行了对比,从而得出了两种情况下预售价格、产量以及销售上利润的变化情况,并研究了市场环境的变化对销售商预售策略的影响。研究结果表明:在生产能力无限制的情况下,销售商总是要折价预售;而在生产能力有限且生产成本不是很高的情况下产品的预售价格会高于正式销售期的定价。Advance selling is a sale strategy that the retailer permits the customers pre‐order the products before selling season ,which is commonly adopted by product retailers .The appearance of advance selling is mainly in‐duced by the uncertainty of customers’ valuation .This paper mainly discusses the retailer’s advance selling strategies under the two situations of limited capacity and unlimited capacity and compares the two situations . The conclusion is as follows ：under the situation of unlimited capacity ,the retailer always advance sells at a discount ;and w hen the capacity is limited and the marginal cost is not too high ,the advance selling price may be higher than the selling season price .

关 键 词：预售定价 生产能力限制 产品估价 折扣价格 

分 类 号：F273[经济管理—企业管理]