基于前景理论的生产商-代理商风险决策模型  

作　　者：慕辉[1] 高宏[1] 

机构地区：[1]上海理工大学管理学院

出　　处：《改革与开放》2015年第16期7-8,10,共3页Reform & Openning

摘　　要：运用前景理论,研究影响销售代理商进行销售策略创新的因素。生产商要求代理商在某一时间内完成规定销售额,根据代理零售商完成的实际情况进行奖惩。笔者通过分析风险参数对决策者前景值的影响,研究影响代理商选择创新销售策略的决策行为的影响因素。生产商通过调整对代理商的销售业绩要求和奖惩措施,改变代理商的创新积极性。代理零售商的选择行为受其风险态度的影响。

关 键 词：前景值 生产商 代理商 市场 决策 

分 类 号：F713.32[经济管理—产业经济]