巨头销量下滑背后的玄机  

作　　者：史贤龙[1] 

机构地区：[1]上海博纳睿成营销管理咨询公司

出　　处：《销售与市场》2015年第34期26-26,共1页

摘　　要：今年巨头的半年报惊人的一致，趋势明显：双汇营业额下降3．27％，蒙牛集团收入减少1．1％，康师傅营业额下降11．52％，统一营业收入下降2．9％……为什么巨头也会下滑？这些行业龙头驱动销量有机增长的手段不可谓不多：扩大销售区域、增加销售网点、开辟新销售渠道（电商、社群电商）、渠道下沉、深度分销、终端拦截、广告轰炸、明星大片、投放新产品、内部销售奖励、渠道促销压货，这些增量措施，行业龙头没有不曾用过的：有手段、有实力、有人手，为什么这些都不管用了？

关 键 词：销量 玄机 营业收入 蒙牛集团 销售区域 销售网点 销售渠道 深度分销 

分 类 号：F719.3[经济管理—产业经济]