出口实务中业务开发信的撰写技巧分析  

作　　者：李然[1] 张慧[1] 

机构地区：[1]南京航空航天大学金城学院,江苏南京211156

出　　处：《时代经贸》2015年第34期106-112,共7页TIMES OF ECONOMY & TRADE

摘　　要：出口贸易中客户开发是最重要的业务环节,由于地域等因素的限制,买卖双方见面并不是特剐频繁,有的甚至业务关系保持若干年都没有当面交流的机会,因此商业信函的作用就显得尤为突出,而在业务拓展的初始阶段,如何写好开发信是建立有效客户关系的关键步骤,本文在此结合实际出口业务对开发信的撰写进行针对性的技巧分析。

关 键 词：开发信 3秒原则 回复率 AIDA原则 

分 类 号：F626[经济管理—产业经济]