知己知彼，百战不殆  

作　　者：许晓薇 

出　　处：《销售与管理》2016年第5期3-3,共1页Sales & Management

摘　　要：推销、砍价、说服、协商、交易，我们每个人时刻都会遇到各种谈判，而谈判总是充满变数，我们无法从开始就知道自己最大的利益点在哪里？那么，最好的方法，就是在销售谈判中知已知彼，才能百战不殆!当然，我们所说的知已知彼，不仅是停留在销售员对自身和客户诉求的了解，而是需要通过谈判技巧设定自我底线，看穿对方底线的各种方法和策略，这样才能在销售谈判中取得决定性的胜利。

关 键 词：知己知彼 销售谈判 谈判技巧 利益点 销售员 决定性 才能 推销 

分 类 号：F740.41[经济管理—国际贸易]