销售谈判

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相关机构：上海外国语大学对外经济贸易大学燕京啤酒[曲阜三孔]有限责任公司《兽药市场指南》编辑部更多>>
相关期刊：《啤酒科技》《职业时空》《销售与管理》《管理科学与研究（中英文版）》更多>>
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跨文化视角下中国企业国内外销售谈判技巧的优化研究
《管理科学与研究（中英文版）》2024年第10期17-22,共6页张正龙 
本研究旨在探讨中国企业如何在国际销售谈判中应对文化差异,以提升其跨文化沟通能力和谈判技巧。研究采用了文献分析和案例研究的方法,通过分析不同文化背景下沟通方式、决策风格、谈判目标与动机、冲突解决方式以及时间观念的异同,揭...
关键词：跨文化沟通 销售谈判 文化差异 谈判技巧优化 
如何构建销售谈判思维
《销售与管理》2020年第29期24-28,共5页武向阳 
如果你深入研究过世界500强企业CEO的出身,你会发现一个有趣的现象,那就是500强的CEO当中最多的是销售出身,第二多的人是财务出身,这两者加起来大概超过了95%.没有人会否认销售对于一个企业的重要性.企业可以没有生产力,但是不能没有销...
关键词：世界知名品牌 耐克公司 创业经历 中小企业 比尔盖茨 世界500强企业 CEO 财务 
销售谈判中 预留价格空间的技巧
《销售与管理》2020年第7期56-63,共8页萧杰 
在销售中,价格是个敏感的因素,而且很多客户一般都有讨价还价的经历与倾向。如果处理不好价格问题,则可能会使沟通不欢而散,也做不成生意。所以,我们要提前做好准备,预留一些降价空间,从而在销售谈判中最终取胜。那么,这其中有哪些处理...
关键词：讨价还价 处理技巧 电动车 客户 价格 降价空间 做好准备 预留 
以退为进,销售谈判中的六个让步技巧
《北方牧业》2018年第21期32-32,共1页
没有谈判,就没有销售,销售谈判是所有销售人士都要面对的实际工作难题。销售谈判是否有技巧？有!掌握销售谈判的技巧,可以让销售人士在谈判过程中有章可循,达到事半功倍的效果。给大家介绍几个＂以退为进＂的技巧,＂退＂不是退缩、退避...
关键词：市场学 促销手段 促销活动 促销员 
首因效应理论在销售谈判中的应用
《今日财富（中国知识产权）》2018年第3期76-76,共1页郑淑平 
销售谈判是一场没有硝烟的战争,能在这场战争中胜出依靠的不仅是公司的实力,还有谈判技巧。销售谈判中涉及到许多技巧,其中最基本的就是首因效应理论的应用,在初次见面中留下友好、睿智、灵敏等积极向上的形象对于公司以后发展相当重要...
关键词：首因效应 
销售谈判要懂“借”
《智富时代》2018年第1期66-66,共1页陆冰 
这里所说的媒介物，必须存在于你自己与客户之间，这样双方才能有共同语言，移走争议。比如说，如果见客户手里拿着一件东西，可以问：
关键词：销售谈判 “借” 共同语言 媒介物 客户 
让谈判对手保持公正
《销售与管理》2016年第11期76-80,共5页马克斯·巴泽曼 丹尼尔·卡尼曼 
在谈判中，一方先给出公平报价，如果另一方的回应不可理喻，就可以请一位仲裁员来裁决应采用哪一方的报价，如此一来，谈判中的另一方就不得不保持公正。销售谈判是发生在客户对产品或服务已经认同，却希望获得更好交易条款的前提下。...
关键词：谈判对手 公正 客户要求 售后服务 销售谈判 竞争对手 仲裁员 交易 
销售谈判快准狠——如何构建销售谈判思维
《销售与管理》2016年第5期30-34,共5页武向阳 
销售谈判是产品成功销售的重要过程。面对经济全球化进程的加快，市场竞争的日趋激烈，我们将面临更多的机遇和挑战。所以掌握高超的销售谈判技巧，能够通过销售谈判与有合作空间的业务伙伴达成双赢的合作协议，对于当今的销售人来说，...
关键词：销售谈判 经济全球化进程 思维 机遇和挑战 市场竞争 谈判技巧 合作协议 业务伙伴 
知己知彼，百战不殆
《销售与管理》2016年第5期3-3,共1页许晓薇 
推销、砍价、说服、协商、交易，我们每个人时刻都会遇到各种谈判，而谈判总是充满变数，我们无法从开始就知道自己最大的利益点在哪里？那么，最好的方法，就是在销售谈判中知已知彼，才能百战不殆!当然，我们所说的知已知彼，不仅是...
关键词：知己知彼 销售谈判 谈判技巧 利益点 销售员 决定性 才能 推销 
价格谈判前该做的准备工作
《江苏农村经济（品牌农资）》2015年第9期27-27,共1页
一次成功的销售谈判可以分为三个阶段：谈判前准备阶段、谈判过程阶段、谈判成功后收尾阶段。往往说到价格谈判大多数人总会想到谈判过程阶段，觉得这才是关键点，其实这是个错误的想法，一个成功的价格谈判其结果如何，有50％在你和客...
关键词：价格谈判 谈判过程 销售谈判 成功 
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