钢铁企业营销激励机制的实践与思考  

作　　者：谭仕容[1] 

机构地区：[1]湖南衡阳钢管(集团)有限公司

出　　处：《冶金财会》2016年第4期47-48,共2页Metallurgical Financial Accounting

摘　　要：在目前钢铁行业市场萎缩、价格低迷、主业亏损的大环境下，如何发挥营销龙头作用，开拓市场去库存、提高市场占用率、多接高效订单、提升盈利能力，是企业保生存、求发展的关键，而制定科学合理的营销考核激励机制、充分调动营销人员积极性至关重要。本文分享某钢厂通过营销考核激励机制引导营销工作不断改善的经验，旨在为企业的营销工作提供一些思路和借鉴。

关 键 词：营销激励机制 钢铁企业 考核激励机制 实践 营销工作 市场占用率 市场萎缩 钢铁行业 

分 类 号：F830.46[经济管理—金融学]