从计划销售量的确定看一类委托-代理问题  

A Typical Problem of Principal-Agent Theory

作　　者：苏圻涵[1] 黄渝祥[1] 

机构地区：[1]同济大学经济与管理学院

出　　处：《同济大学学报（社会科学版）》2002年第4期47-49,共3页Journal of Tongji University:Social Science Edition

摘　　要：本文通过对现行汽车销售网络中计划销售量确定方法的分析 ,指出由于信息的不对称以及“棘轮效应”的存在 ,销售总公司与分销中心在确定计划销售量时 ,必然会陷入“骑马比慢”的困境。而打破这一困境的有效方法便是“换马” ,即两者互换角色 ,并通过适当的激励手段 。An incentive mechanism is designed to resolve the dilemma, which results from asymmetric information and ratchet effect, in the process of deciding planning sales number. The author also brings forward a new method to get more accurate planning sales number in this paper.

关 键 词：计划销售量 委托-代理 棘轮效应 激励机制 信息不对称 销售总公司 销售代理商 汽车销售 

分 类 号：F713.5[经济管理—市场营销] F724.76[经济管理—产业经济]