营销捷径:先建立信任,后满足需求  

作　　者：丁晓光[1] 

机构地区：[1]重庆理工大学

出　　处：《企业研究》2016年第10期41-43,共3页Business Research

摘　　要：无论线上线下的营销都是二步：1、建立信任。2、满足需求。成交的基础是信任,所以先交朋友,后卖货。今天各行业过剩,产品大同小异,都能满足顾客的需求,顾客需求凭什么要落在你的身上？因为信任有了、关系建立了,一旦有需求,自然买你的。过剩年代建立信任比满足需求重要。信任没有建立之前,不卖东西。

关 键 词：电话推销 信任代理 线下 凭什么 社交网络 意见领袖 朋友圈 社交媒体 搜索成本 媒体互动 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]