快消品营销打的是心理战,而非产品战  

作　　者：陈凯文 

出　　处：《销售与市场》2016年第20期17-17,共1页

摘　　要：“可口可乐”好喝还是“百事可乐”好喝？这个问题很难回答.那么,如果是“雕牌可乐”或“老干妈可乐”呢？你可能会皱起眉头问：这可乐能喝吗？你连喝都还没有喝,你怎么知道不好喝？就算人家做得很好喝,但大部分的消费者就是凭直觉,不认为它可能会好喝.营销就是一场心理战.我们曾为护肤品做盲测,4个不同价位的保养品,市价80元到600元不等,1个欧美品牌、1个日本品牌、2个超市品牌,让100个女生带回家中使用,1个月后,比较使用结果.

关 键 词：心理战 营销 快消品 百事可乐 产品 “可口可乐” 消费者 护肤品 

分 类 号：F713.50[经济管理—市场营销]