网络口碑对特色农产品消费者购买意愿影响的实证研究  

作　　者：陈法杰[1] 薄彩香[1] 周春光[1] 

机构地区：[1]石河子大学经济与管理学院,新疆石河子832003

出　　处：《新疆农垦经济》2016年第10期75-79,92,共6页Xinjiang State Farms Economy

基　　金：2013年国家自然科学基金资助项目(项目编号:71261021);2013年石河子大学人文社科中青年人才培育资助项目(项目编号:RWSK13-Y02);2014年新疆维吾尔自治区普通高等学校人文社会科学重点研究基地公司治理与管理创新研究中心资助项目(项目编号:XJEDU020114C05)

摘　　要：互联网经济时代,特色农产品网络销售与流通领域,口碑营销被越来越多的企业用来作为与顾客进行信息沟通、促进销售的重要营销方式。文章以特色农产品为研究对象,运用实验研究的方法探讨网络口碑对消费者购买意愿的影响,进一步深化网络口碑信息特征层面与消费者购买意愿关系的研究。结果表明:负面网络口碑比正面网络口碑对消费者的购买意愿具有更大的影响力;相对于不包含视觉线索的网络口碑,包含视觉线索的网络口碑对消费者购买意愿具有更大的影响力;消费者在购买高介入产品时受到网络口碑的影响要大于其购买低介入度产品时所受到的影响。最后根据研究结果,提出了特色农产品经营企业开展网络口碑营销活动的对策与建议。

关 键 词：网络口碑 购买意愿 视觉线索 影响 

分 类 号：F323.7[经济管理—产业经济]