销售薪酬分享制设计  

作　　者：蒋迎辉[1] 

机构地区：[1]成都师范学院

出　　处：《人力资源管理》2017年第1期117-119,共3页Human Resource Management

摘　　要：以个人销售量为基础的传统销售薪酬模式限制了销售绩效提升,阻碍了销售人员职业发展。新时代营销背景下有必要实行销售薪酬分享,通过工作价值和行为表现衡量销售业务参与者的绩效贡献,基于销售职责分工或参与程度设计薪酬分享方案。

关 键 词：销售薪酬 二次分配 薪酬分享 方案设计 

分 类 号：F272.92[经济管理—企业管理]