传统装挖制造企业做好高空作业平台的四大障碍  

作　　者：孔延霄[1] 

机构地区：[1]北京市精英智汇营销顾问有限公司

出　　处：《工程机械文摘》2016年第6期84-84,共1页Construction Machinery Digest

摘　　要：障碍一：对产品、市场及客户的认识不够快速和深入由于高空作业平台和装载机、挖掘机等产品特性的差异,其主要应用领域及用户特征都有很大差异,例如单位装挖客户产品拥有量（购买/租赁）较小（通常拥有本品5、6台以上即可定为大客户）,而单位高空作业平台客户产品拥有量（购买/租赁）较大,成百台到上千台不等,

关 键 词：高空作业平台 客户产品 应用领域 用户特征 市场运作方式 代理模式 促进销售 购买方式 客户规模 租赁业务 

分 类 号：TH211.6[机械工程—机械制造及自动化]