国际招投标过程中施工合同的谈判要点解析  

作　　者：袁相国 

机构地区：[1]中地海外集团有限公司

出　　处：《招标与投标》2017年第3期52-55,共4页Tendering and Bidding

摘　　要：随着中国对外开放政策的不断深化及企业开拓国际市场的自身需求,越来越多的中国企业走出国门参与国际工程承包市场日趋激烈的竞争,科学系统地、卓有效地运用合同谈判来降低合同风险、提高风险管控能力、改进管理水平、跻身国际承包工程的强者之列和提高经济效益则成为中国国际工程承包企业进入国际工程承包市场之林后能够立于不败之地的必修课。在本文中,笔者将在亲身体会和实际经验的基础上概述在国际工程承包合同谈判中的原则、要点与策略,以期抛砖引玉,对同行们有所裨益。

关 键 词：国际承包工程 谈判要点 谈判原则 谈判策略 

分 类 号：F284[经济管理—国民经济]