让顾客感受到他多需要你的产品  

作　　者：李安章 

出　　处：《时代金融》2017年第7期40-40,共1页Times Finance

摘　　要：戴维·考珀是美国保险业的营销大师,他对于自己成功的原因,归纳起来只有一句话：＂让顾客感受到他有多需要我的产品。＂戴维·考珀是在成为保险业务员的当天就意识到这一问题。那天他离开公司走到街上,开始寻找顾客,他看到一个中年男人在卡车后面放置梯子,那个中年男子穿着破旧的衣服和靴子,看起来十分疲惫,戴维·考珀一眼断定他是个修理屋顶的工人。

关 键 词：顾客感受 美国保险业 寻找顾客 营销大师 摇摇头 告诉我 就这样 保险计划 身体素质 工对 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]