依赖经销商还是扩充销售团队?  

作　　者：罗文杲[1] 

机构地区：[1]销售与市场杂志社

出　　处：《销售与市场》2017年第8期28-28,共1页

摘　　要：一个企业,创立三年,主打产品为常温包装益生菌酸奶,年销售收入一个亿,增长稳定稳健。16年十月前,生产加工成本低,利润可观。十月之后,原材料价格飙升,毛利率急降。目前销售团队三十多人,在二批回潮、省代再次兴起的背景下,如果依赖经销商,产品销量小就需要给予经销商更多优惠条件,如果不依赖经销商,销售队伍就要快速扩充,成本同样飙升,怎么办？

关 键 词：销售团队 销售队伍 渠道问题 咨询经验 销售收入 管理咨询师 昌龙 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]