深度分销变形记  

作　　者：方刚 

出　　处：《中外酒业》2017年第19期2-3,共2页Global Alcinfo

摘　　要：一、深度分销仅仅是个战术体系 在中国，以超市、网络为代表的现代渠道带着强烈西式风格在城市市场上畅行无阻；以夫妻店为代表的传统渠道仍然盘根错节于庞大的县乡村市场。现代渠道以消费者为砝码换取了与厂家直接对话的机会，中间渠道（经销商）逐步失去了位置。这种西化的渠道特性使很多企业习惯了这种长传冲吊的直营打法，管理直接，反应迅速的直营渠道特性使众多的企业营销层产生幻觉：将厂家直管、直营进行到底!

关 键 词：中间渠道 变形 城市市场 企业营销 西式风格 消费者 经销商 厂家 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理;经济管理—国民经济]