分销商承诺感知、交易专有资产投入与供应商承诺感知——人际信任的调节作用  

Dealer's Perceived Commitment,Transaction Specific Asset Investments and Supplier's Perceived Commitment: Moderating Effects of Interpersonal Trust

作　　者：庞芳兰[1,2] 庄贵军[1] PANG FangLan;ZHUANG GuiJun(School of Management, Xi＇an Jiaotong University, Xi＇an 710049;School of Economics and Management, Lanzhou University of Technology, Lanzhou 730050)

机构地区：[1]西安交通大学管理学院,陕西西安710049 [2]兰州理工大学经济管理学院,甘肃兰州730050

出　　处：《财贸研究》2017年第9期103-110,共8页Finance and Trade Research

基　　金：国家自然科学基金重点项目"网络环境下基于新一代交互技术的客户关系与营销渠道管理"(71132005);国家自然科学基金项目"基于渠道组织形式的渠道治理策略研究"(71472149);教育部人文社会科学研究规划基金"基于信任发展动态视角的企业间信任与承诺的因果互动循环关系研究"(16XJA630004)

摘　　要：探讨在供应商和分销商的渠道关系中,分销商的承诺感知、交易专有资产投入与供应商的承诺感知之间的关系,以及分销商人际信任与供应商人际信任的调节作用。实证结果显示:供应商的人际信任对分销商交易专有资产投入与供应商承诺感知之间的关系具有正向调节影响;分销商的承诺感知正向影响其交易专有资产投入;分销商的人际信任对分销商承诺感知与其交易专有资产投入之间的关系具有正向调节影响。This study explores relationships betw een dealer＇s perceived commitment,transaction specific asset investments and supplier＇s perceived commitment,and investigates the moderating effects of interpersonal trust in marketing channel of dealers and suppliers. The results show that（ 1） supplier＇s interpersonal trust positively moderates the relationship betw een dealer＇s transaction specific asset investments and supplier＇s perceived commitment;（ 2） dealer＇ s perceived commitment positively influences its transaction specific asset investments;（ 3） dealer＇ s interpersonal trust positively affects the relationship betw een dealer＇ s perceived commitment and its transaction specific asset investments.

关 键 词：承诺感知 交易专有资产投入 人际信任 渠道关系 

分 类 号：F272[经济管理—企业管理] F713.50[经济管理—国民经济]